SaaS pricing insights for scale-up foundershttps://tsjirpa.com/https://tsjirpa.com/blog/credit-based-pricing-when-it-works-when-it-doesnt-and-how-to-get-the-architecture-right/https://tsjirpa.com/blog/credit-based-pricing-when-it-works-when-it-doesnt-and-how-to-get-the-architecture-right/Two real cases showing when credit-based pricing solves a genuine problem — revenue predictability for SMBs and procurement friction at enterprise — and the architecture decisions that make or break each design.Mon, 16 Mar 2026 00:00:00 GMThttps://tsjirpa.com/blog/nl/credit-based-pricing-wanneer-het-werkt-wanneer-niet-en-hoe-je-de-architectuur-goed-krijgt/https://tsjirpa.com/blog/nl/credit-based-pricing-wanneer-het-werkt-wanneer-niet-en-hoe-je-de-architectuur-goed-krijgt/Twee echte cases die tonen wanneer credit-based pricing een echt probleem oplost — omzetvoorspelbaarheid voor KMO's en procurement-frictie bij enterprise — en de architectuurbeslissingen die elk ontwerp maken of breken.Mon, 16 Mar 2026 00:00:00 GMThttps://tsjirpa.com/blog/the-playbook-of-scale-how-the-best-companies-grow/https://tsjirpa.com/blog/the-playbook-of-scale-how-the-best-companies-grow/Notes from Wintercircus Gent with Roeland Delrue (Aikido Security) and Cameron Deatsch (ex-Atlassian). Two completely different companies, two different growth stages, but the same underlying thread about scaling.Wed, 11 Feb 2026 00:00:00 GMThttps://tsjirpa.com/blog/nl/het-playbook-van-schaal-hoe-de-beste-bedrijven-groeien/https://tsjirpa.com/blog/nl/het-playbook-van-schaal-hoe-de-beste-bedrijven-groeien/Notities van Wintercircus Gent met Roeland Delrue (Aikido Security) en Cameron Deatsch (ex-Atlassian). Twee compleet verschillende bedrijven, twee verschillende groeifases, maar dezelfde onderliggende rode draad over schalen.Wed, 11 Feb 2026 00:00:00 GMThttps://tsjirpa.com/blog/7-pricing-lessen-we-are-sales/https://tsjirpa.com/blog/7-pricing-lessen-we-are-sales/From a conversation with Dylan Mendes of We Are Sales: seven things about pricing that keep coming up in every scaling company.Thu, 13 Nov 2025 00:00:00 GMThttps://tsjirpa.com/blog/nl/7-pricing-lessen-we-are-sales/https://tsjirpa.com/blog/nl/7-pricing-lessen-we-are-sales/Uit een gesprek met Dylan Mendes van We Are Sales: zeven zaken over pricing die in bijna elk scaling bedrijf terugkomen.Thu, 13 Nov 2025 00:00:00 GMThttps://tsjirpa.com/blog/why-most-companies-are-pricing-ai-wrong/https://tsjirpa.com/blog/why-most-companies-are-pricing-ai-wrong/Not all AI is created equal for pricing. Three distinct categories of AI features need three different pricing approaches. Here is the framework I use after working with several scale-ups adding AI to their products.Thu, 16 Oct 2025 00:00:00 GMThttps://tsjirpa.com/blog/nl/waarom-de-meeste-bedrijven-ai-verkeerd-prijzen/https://tsjirpa.com/blog/nl/waarom-de-meeste-bedrijven-ai-verkeerd-prijzen/Niet alle AI is gelijk voor pricing. Drie categorieën van AI-features vereisen drie verschillende pricing aanpakken. Het framework dat ik gebruik na het werken met meerdere scale-ups die AI aan hun producten toevoegen.Thu, 16 Oct 2025 00:00:00 GMThttps://tsjirpa.com/blog/pricing-als-strategische-tool-lessen-aikido-security/https://tsjirpa.com/blog/pricing-als-strategische-tool-lessen-aikido-security/Aikido Security reached €16M ARR in 3 years with radically simple pricing. Not through value-based pricing, but by deliberately ignoring it. Sometimes market capture is your value capture.Thu, 25 Sep 2025 00:00:00 GMThttps://tsjirpa.com/blog/nl/pricing-als-strategische-tool-lessen-aikido-security/https://tsjirpa.com/blog/nl/pricing-als-strategische-tool-lessen-aikido-security/€16M ARR in 3 jaar. Niet door value-based pricing, maar door het bewust te negeren. Wat de founding story van Aikido ons leert over pricing als strategische keuze.Thu, 25 Sep 2025 00:00:00 GMThttps://tsjirpa.com/blog/product-managers-impact-on-pricing/https://tsjirpa.com/blog/product-managers-impact-on-pricing/Product managers make pricing decisions every day without realizing it. Three common mistakes that cost real money, and what to do about them.Thu, 11 Sep 2025 00:00:00 GMThttps://tsjirpa.com/blog/nl/product-managers-je-hebt-meer-impact-op-pricing-dan-je-denkt/https://tsjirpa.com/blog/nl/product-managers-je-hebt-meer-impact-op-pricing-dan-je-denkt/Product managers nemen elke dag pricing beslissingen zonder het te beseffen. Drie veelgemaakte fouten die echt geld kosten, en wat eraan te doen.Thu, 11 Sep 2025 00:00:00 GMThttps://tsjirpa.com/blog/do-not-bring-your-internal-complexity-to-your-customer/https://tsjirpa.com/blog/do-not-bring-your-internal-complexity-to-your-customer/A beer tour entrepreneur in Belgium discovered that simplifying pricing for additional participants led to higher revenue. The lesson: shield your customers from your internal cost structure.Sun, 24 Aug 2025 00:00:00 GMThttps://tsjirpa.com/blog/nl/breng-je-interne-complexiteit-niet-naar-je-klant/https://tsjirpa.com/blog/nl/breng-je-interne-complexiteit-niet-naar-je-klant/Een biertourgids in België ontdekte dat het vereenvoudigen van pricing voor extra deelnemers tot hogere omzet leidde. De les: bescherm je klanten tegen je interne kostenstructuur.Sun, 24 Aug 2025 00:00:00 GMThttps://tsjirpa.com/blog/outcome-based-pricing-when-tying-price-to-outcomes-meets-customer-reality/https://tsjirpa.com/blog/outcome-based-pricing-when-tying-price-to-outcomes-meets-customer-reality/Outcome-based pricing ties fees to measurable results, but customers often resist when they invest heavily in achieving those outcomes themselves. Here is what actually works.Thu, 24 Jul 2025 00:00:00 GMThttps://tsjirpa.com/blog/nl/outcome-based-pricing-wanneer-prijs-koppelen-aan-resultaten-de-klant-confronteert-met-de-realiteit/https://tsjirpa.com/blog/nl/outcome-based-pricing-wanneer-prijs-koppelen-aan-resultaten-de-klant-confronteert-met-de-realiteit/Outcome-based pricing koppelt kosten aan meetbare resultaten, maar klanten verzetten zich vaak wanneer ze zelf zwaar investeren om die resultaten te bereiken. Dit is wat wel werkt.Thu, 24 Jul 2025 00:00:00 GMThttps://tsjirpa.com/blog/multiple-pricing-models-drawing-a-clear-line/https://tsjirpa.com/blog/multiple-pricing-models-drawing-a-clear-line/A case study in asset management showing how to handle four pricing dimensions by splitting into two distinct models: comprehensive for critical assets and simplified for peripheral ones.Thu, 10 Jul 2025 00:00:00 GMThttps://tsjirpa.com/blog/nl/meerdere-pricing-modellen-een-duidelijke-lijn-trekken/https://tsjirpa.com/blog/nl/meerdere-pricing-modellen-een-duidelijke-lijn-trekken/Een case study in asset management die laat zien hoe je vier pricing dimensies aanpakt door twee verschillende modellen te creëren: uitgebreid voor kritieke assets en vereenvoudigd voor perifere.Thu, 10 Jul 2025 00:00:00 GMThttps://tsjirpa.com/blog/what-pinball-machines-teach-us-about-value-based-pricing/https://tsjirpa.com/blog/what-pinball-machines-teach-us-about-value-based-pricing/A modern pinball machine costs between €12,000 and €15,000 for collectors but far less for arcade operators. The same product, two completely different markets. Here is why that matters for SaaS pricing.Thu, 26 Jun 2025 00:00:00 GMThttps://tsjirpa.com/blog/nl/wat-flipperkastenn-ons-leren-over-value-based-pricing/https://tsjirpa.com/blog/nl/wat-flipperkastenn-ons-leren-over-value-based-pricing/Een moderne flipperkast kost tussen €12.000 en €15.000 voor verzamelaars maar veel minder voor arcade-uitbaters. Hetzelfde product, twee compleet verschillende markten. Waarom dat uitmaakt voor SaaS pricing.Thu, 26 Jun 2025 00:00:00 GMThttps://tsjirpa.com/blog/insight-from-a-recent-pricing-workshop/https://tsjirpa.com/blog/insight-from-a-recent-pricing-workshop/A pricing workshop revealed that user-based pricing can disadvantage certain customer segments. Evaluating two distinct profiles showed the need for a more nuanced approach.Thu, 05 Jun 2025 00:00:00 GMThttps://tsjirpa.com/blog/pricing-a-nuanced-decision/https://tsjirpa.com/blog/pricing-a-nuanced-decision/When pricing AI workflow solutions that span multiple departments, you face a fundamental choice: discount for land-and-expand, or charge a premium for multi-department orchestration value.Thu, 05 Jun 2025 00:00:00 GMThttps://tsjirpa.com/blog/nl/is-1-plus-1-gelijk-aan-1-komma-5-of-moet-het-3-zijn/https://tsjirpa.com/blog/nl/is-1-plus-1-gelijk-aan-1-komma-5-of-moet-het-3-zijn/Bij het prijzen van AI-workflowoplossingen die meerdere afdelingen bestrijken, sta je voor een fundamentele keuze: korting voor land-and-expand, of een premium voor multi-departement orchestratiewaarde.Thu, 05 Jun 2025 00:00:00 GMThttps://tsjirpa.com/blog/nl/inzicht-uit-een-recente-pricing-workshop/https://tsjirpa.com/blog/nl/inzicht-uit-een-recente-pricing-workshop/Een pricing workshop onthulde dat user-based pricing bepaalde klantsegmenten benadeelt. Het evalueren van twee verschillende profielen toonde de nood aan een genuanceerder model.Thu, 05 Jun 2025 00:00:00 GMThttps://tsjirpa.com/blog/unlock-potentially-20k-savings-with-this-pricing-tip/https://tsjirpa.com/blog/unlock-potentially-20k-savings-with-this-pricing-tip/Documenting every pricing decision in a central tool like Miro, Notion, or Obsidian can save your organization thousands by preventing repeated mistakes and preserving institutional knowledge.Thu, 22 May 2025 00:00:00 GMThttps://tsjirpa.com/blog/nl/bespaar-mogelijk-20000-euro-met-deze-pricing-tip/https://tsjirpa.com/blog/nl/bespaar-mogelijk-20000-euro-met-deze-pricing-tip/Het documenteren van elke pricing beslissing in een centraal tool als Miro, Notion of Obsidian kan je organisatie duizenden euro's besparen door herhaalde fouten te voorkomen.Thu, 22 May 2025 00:00:00 GMThttps://tsjirpa.com/blog/playbook-journey-to-better-pricing/https://tsjirpa.com/blog/playbook-journey-to-better-pricing/A nine-step framework for building a pricing strategy that reflects the value you deliver, from customer portfolio analysis to setting the right price point.Thu, 08 May 2025 00:00:00 GMThttps://tsjirpa.com/blog/nl/playbook-de-weg-naar-betere-pricing/https://tsjirpa.com/blog/nl/playbook-de-weg-naar-betere-pricing/Een framework in negen stappen om een pricing strategie te bouwen die de waarde weerspiegelt die je levert, van klantportfolio-analyse tot het bepalen van het juiste prijspunt.Thu, 08 May 2025 00:00:00 GMThttps://tsjirpa.com/blog/example-customer-survey/https://tsjirpa.com/blog/example-customer-survey/A structured customer interview template with seven sections designed for recent customers, helping you gather practical pricing and product insights.Thu, 17 Apr 2025 00:00:00 GMThttps://tsjirpa.com/blog/nl/voorbeeld-klantbevraging/https://tsjirpa.com/blog/nl/voorbeeld-klantbevraging/Een gestructureerde template voor klantinterviews in zeven secties, ontworpen voor recente klanten, om praktische inzichten te verzamelen voor pricing en productbeslissingen.Thu, 17 Apr 2025 00:00:00 GMThttps://tsjirpa.com/blog/how-the-mom-test-helps-distinguish-between-false-hope-and-genuine-feedback/https://tsjirpa.com/blog/how-the-mom-test-helps-distinguish-between-false-hope-and-genuine-feedback/Rob Fitzpatrick's Mom Test teaches us to ask better questions in customer conversations, avoiding false positives that lead to misguided pricing and product decisions.Thu, 03 Apr 2025 00:00:00 GMThttps://tsjirpa.com/blog/nl/hoe-the-mom-test-helpt-onderscheid-maken-tussen-valse-hoop-en-echte-feedback/https://tsjirpa.com/blog/nl/hoe-the-mom-test-helpt-onderscheid-maken-tussen-valse-hoop-en-echte-feedback/Waarom de feedback die je krijgt van klanten en partners positief klinkt maar nooit kristalliseert tot resultaat, en hoe The Mom Test van Rob Fitzpatrick daar verandering in brengt.Thu, 03 Apr 2025 00:00:00 GMThttps://tsjirpa.com/blog/structured-customer-survey-template/https://tsjirpa.com/blog/structured-customer-survey-template/The actual six-section customer survey template with ready-to-use questions. A companion to 'A template for structured customer surveys' with the complete interview guide.Thu, 20 Mar 2025 00:00:00 GMThttps://tsjirpa.com/blog/nl/template-gestructureerde-klantbevraging/https://tsjirpa.com/blog/nl/template-gestructureerde-klantbevraging/Een kant-en-klare template in tabelformaat voor gestructureerde klantbevraging, ontworpen om patronen te ontdekken in waarom klanten vertrekken.Thu, 20 Mar 2025 00:00:00 GMThttps://tsjirpa.com/blog/a-template-for-structured-customer-surveys/https://tsjirpa.com/blog/a-template-for-structured-customer-surveys/A practical six-section customer survey template designed for startups facing high churn, focused on uncovering the real reasons customers leave and what would make them stay.Thu, 06 Mar 2025 00:00:00 GMThttps://tsjirpa.com/blog/nl/een-template-voor-gestructureerde-klantbevraging/https://tsjirpa.com/blog/nl/een-template-voor-gestructureerde-klantbevraging/Een praktische template in zes secties voor klantbevraging bij startups met hoge churn, gericht op het achterhalen van de echte redenen waarom klanten vertrekken.Thu, 06 Mar 2025 00:00:00 GMT